こんにちは！ヨリミルライターの大前です。

これまで数回にわたりIRについてお話ししてきましたが、今回はより「ヨリミル視点」で深掘りします。
テーマは 「IRサイト × デジタルマーケティング」。

「誰に、どう届き、どう心を動かすか」というマーケティング思考を取り入れると、企業価値の伝わり方は大きく変わります。これからのIR活動がどう進化していくのか、一緒に見ていきましょう。

「開示」から「マーケティング」へ

デジタル戦略が変えるこれからのIR活動

最近のIRサイトは技術的に大きく進化していますよね。
しかし中身の思想が、少しだけ...2000年代の「Web2.0」に留まっているケースも見受けられます。

情報はデジタル化され、検索できて、動画も掲載されている。
でも実態は 「企業が一方的に情報を並べているだけ」になってしまっていることも。

これでは「開示（Disclosure）」の義務は果たせても、「対話（Dialogue）」にはなりません。

投資家のみなさんは、ただのPDF置き場を見たいわけではありません。
その企業の「今」と「未来」にワクワクし、疑問が解消され、「この会社なら大丈夫だ」と納得したいのです。

1. デジタルマーケティングの常識をIRにも！

マーケティングの世界では、10年以上前から「顧客とのエンゲージメント（絆・対話）」が最優先です。

• マーケティングの常識
  相手の興味に合わせて情報を届け、反応を見て、会話を楽しむようにファン化につなげる。
  
  
• 現在のIRの「非常識」
  誰が来ても同じ対応。PDFをポンと置くだけ。読まれたかどうかの分析もない...。

マーケティング部門が「顧客体験（CX）」を磨く一方で、IR部門が「投資家体験（IX）」を後回しにしていては、激しい競争に勝てませんよね？

2. IRにも「デジタルマーケティング」を！

課題：良いモノでも、知られなければ「ない」のと同じ

どれだけ業績が良くても、認知されなければ投資行動にはつながりません。
マーケティングで「良い製品も宣伝しなければ売れない」のと同じで、
IRも 「業績が良い＝株価アップ」という単純な話ではない のです。

「社名」で検索してくれる投資家だけでなく、
"まだ出会っていない未来のファン" にどう見つけてもらうか。

そこで重要になるのが、SEOとSNSによる 「見つけてもらう（流入獲得）」作戦です！

IR-SEO & GEO戦略：検索とAIに見つけてもらう！

AI検索（ChatGPT、Perplexityなど）が広がる今、
Google検索（SEO）に加えて GEO（Generative Engine Optimization） も欠かせません。

•  ロングテール × AI最適化
  「DX銘柄 成長性」「脱炭素 関連銘柄」など、投資家が検索しそうなワードを踏まえたコンテンツ設計を。
  
  
• 脱PDF！重要情報はHTMLに
  PDFはAIに読み解きづらい形式。
  大切なCEOメッセージや成長戦略はHTML化しておくと、AIが引用しやすくなり投資家に「この会社がおすすめ」と引用してくれる可能性も。
  
  
• 構造化データでAIフレンドリーに
  FAQや数値データを整理して構造化すれば、AIも検索エンジンも理解しやすく、表示もリッチ化され一石二鳥です。

IR-SNS戦略：SNSで「聴く」力を鍛える

今の投資家は、公式サイトよりSNS（X、LinkedInなど）を重視しているケースも多くみられます。IRサイトとSNSのクロスチャネル設計は必須です。

• 攻めのアピール
  適時開示の自動投稿だけではつまらない。
  インフォグラフィックやショート動画で「ひと目でわかるIR」を発信し、タイムラインで目立っちゃいましょう！
  
  
• SNSの声を聴く（ソーシャル・リスニング）
  みんなの決算への反応は「ポジティブ？」「ネガティブ？」「誤解されている点は？」リアルな声を拾い、次の発信に活かすのがプロの技。

3. 実践編：MauticでIR活動も「自動化」しちゃう？

マーケティングの武器
「セグメンテーション」「パーソナライゼーション」「スコアリング」
これらはIRにもそのまま装備して応用できます。

高価なツールもいいけど、コストを抑えつつ自由度の高いオープンソース Mautic なら、次のような活用が可能です。

Mauticでこんなことできちゃいます

• アクティブ投資家の発掘！
  「財務ハイライトを見た？」「社長動画を最後まで見た？」など、IPアドレスや閲覧履歴をスコア化して、熱量の高い機関投資家にこちらからアプローチ。
  既存の個人投資家の動きをトリガーに、IR担当者から面談を提案することもできます。
  
  
•  個人投資家をファン化する「ステップメール」
  メルマガ登録してくれた人へ「当社の強み → 新事業 → 株主還元」など、タイミングや興味に合わせて段階的にメールを届けることで、理解と好意を育くみ、知れば知るほど好きになる！さらに、熱量が上がっていくのをスコアリングで可視化し、効率的なコミュニケーションが可能。
  
  
• 関心に応じたWeb接客
  ESGに興味がある人にはトップページを「脱炭素の取り組み」バナーに自動切り替え。
  「私のことわかってるね〜」と思わせるWeb接客の体験を。

4. 結論：IRは「コスト」ではなく、「価値を生む装置」へ

デジタルマーケティングの手法を取り入れれば、
IRサイトは単なる資料庫ではなく、投資家の心を動かし、エンゲージメントを高める最強のツールに進化します。

企業価値（時価総額）は
実力（EPSなど） × 期待（PER） で決まります。
この「期待」を高めるためには、待つだけでは不十分です。

マーケティングチームが製品を広めるために行う
SEO・SNS・Go-to-Market戦略をIRにも転用し、
能動的に市場へアプローチしていく必要があります。

「情報を置く」だけでなく、「届けて、動かす」。

データドリブンなマーケティングの技こそ、これからのIRの秘密兵器。
デジタルで対話を深め、企業価値をググッと押し上げていきましょう。

それが、次世代IRの新しい楽しみ方です。